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          有機肥推廣13333926718歐陽伊水

          更新時間:2013-10-25 16:43:12點擊次數:3444次字號:T|T

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          前言:
          近年來,由于果農肥料施用不當,柑橘品質下滑嚴重。為提升我們公司的產品質量,我們應積極引導果農施用有機肥。

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          有機肥推廣計劃:
          一、 與農資企業合作
          據了解,目前,我國肥料年產3500萬噸(養分量)以上,位居世界第一。然而,大量低水平、小規模肥料生產企業的存在,影響到了我國肥料生產技術和整體質量的提高。有關資料顯示,我國肥料整體質量不容樂觀,假冒偽劣、虛假宣傳等坑農害農的重大事件時有發生,農民對肥料質量總體滿意率不高。
          為獲取農民的信心和支持,我們應與信譽良好的知名農資企業合作,并利用公司自身在農民群眾中的良好形象來進行推廣。
          與農資企業的合作,首先應讓農資企業每年免費提供一定量的肥料農藥到農場進行試驗和推廣,并以較低的價格向農民提供化肥農藥,同時委派技術員到果園進行技術指導。
          此外,還可以在農村開設農資銷售和技術指導的門店,以方便產品和技術的推廣。
          二、 在農民中推廣

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          對于大型農場,我們應與其簽訂協議,以優惠的價格向其提供指定的肥料和農藥,并令農資企業提供一定的技術指導。農場應遵循我們的指導來進行生產,生產出質優果我們將給予優先收購。此外,我們公司也可以組建專業的修剪和采果隊伍,以較低的價格為農場提供服務。
          對于以散戶為主的地區,我們可以借助水果中介商或當地基層官員的幫助成立農民專業合作社,并以肥料價格優惠、提供技術指導、優先收購等好處來吸引農民加盟。
          在農民中推廣有機肥,有幾點需要注意:
          1、建立示范園以破除質疑
          大多數農民在買化肥時都有“別人買啥我買啥”的從眾心理,他們非常愿意接受身邊的種糧大戶、化肥銷售店的老板、村里的領導干部、家族中長輩等這些意見領袖的建議。
          因此,當農民對于我們的有機肥推廣表示懷疑時,我們應當爭取農村里面的種植大戶和領導干部來試用有機肥,并提供大力支持,以建成示范園。當其他果農看到示范園的果主獲得良好收益時,必當競先效仿。
          2、關于收購的協議
          當市場行情好時,其對于管理較好的果園,其他商家往往開出較高的價錢。為了爭取這部分好果,我們在和果農簽訂協議的時候應該注明,當其他商家報價不高出我們10%時,果農需將果賣給我們。當市場行情差時,我們應當優先收購施用有機肥并遵循我們技術指導的農戶的果實,以增強他們和我們合作、施用有機肥的信心。
          3、有機肥的賒購
          面對部分果農經濟上的困難,我們可酌情讓他們賒購肥料,最后再在收果的時候用果款來抵付他們的賒賬。
          三、 尋求政府支持
          密切關注國家和地方政府的政策方針,以尋求政府的政策支持。比如有些地方政府積極推廣商品有機肥,對于施用商品有機肥的農戶會發放一定的補助。

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          (作者:)

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